و الان فالنكمل مع الجزء الثاني من قصة انجفار  و سلسلة نجاحات ايكيا :

حرب و ابداع

 واجهت ايكيا مشكلة جديدةتمثلت بضغط المنافسين على موردو قطع الأثاث لمقاطعة امداد انجفار  بالمواد الازمة و لحل هذه المعضلة، قرر   أن  الوقت حان  لتصمم ايكيا بنفسها  ما تبيعه من أثاث وكان له ما تمنى  و من احدى هذه التصميمات وفي عام 1956   قرر موظف في الشركة أن يخلع أرجل مكتب لكي يتسنى له إدخاله بسهولة في سيارته ومن ثم إعادة تركيبه في بيته، كانت هذه بداية تحول منهج التصنيع والتصميم في ايكيا نحو توفير إمكانية تخزين منتجاتها بشكل سهل ومسطح، الأمر الذي انعكس في صورة أسعار أقل  لانخفاض تكلفة التخزين والنقل وسهولة الشحن لليصبح هذا الموظف الصغير مصمما لدى ايكيا  فهو مبتكر سلسلة رفوف الكتب بيلي .

 اليوم سوف نتكلم عن ايكيا تلك الفكرة العملية التي ولدت في قرية صغيرة جنوب السويد على يد انجفار كامبرد

طفولة  و تجارة 

ولد انجفار كامبرد عام 1926 في قرية صغيرة جنوب السويد و كبر في مزرعة جده الذي توفي مبكرا وبعدها تولت جدته مسؤولية المزرعة وتربية انجفار و التي كانت من أهم المؤثرين بجهودها الحثيثة في تكوين شخصية انجفار

بدأت تظهر امارات حب التجارة لدى انجفار ذي ال 5 سنوات عندما كان يشتري أعواد الثقاب من العاصمة ستوكهولهم ويعيد بيعها بكميات صغيرة في مدينته وبسعر أغلى، يمكن أن يعود عليه بالربح البسيط، وبدأ يدخر المال ويكرر الأمر ذاته مع بيع السمك والحبوب والأشجار وأدوات الزينة، وبدأ يتوسع أكثر فأكثر، وحين بلغ السابعة استغل دراجته ليصل إلى المزيد من المشترين المحتملين لبضاعته

بداية ايكيا

 هدف الـ 32 مطعم

 أخذ فريد يفكر كيف سيحقق هدفه إفتتاح الـ32 مطعما خلال 10 سنوات و لم يجد سوى طريقة واحدة وهي الفرنشايز وبيع حق استغلال الاسم التجاري للمطاعم الأخرى وهنا عرض الفكرة على صديقه براين ديكسون لتكون أول محاولة لفكرة الفرنشايز ولتشجيعه على خوض التجربة، قرر فريد أن يبيع المطعم الثالث لصديقه مقابل أن يديره الأخير بنفسه، وإذا لم يرق الأمر لصديقه ديكسون، ما عليه سوى أن يعيد المطعم لفريد دون أي مصاريف إضافية. في البداية، رفض ديكسون، ولكن بعد فترة من التفكير، ولكونه عاطلا عن العمل، قرر تجربة هذا العرض المغري، ونجح في الأمر واستمر من كبار عملاء صبـواي حتى اليوم. بعد العميل الأول، تحول فريد لإقناع أفراد عائلته الإيطالية، ومن بعدها بدأ ينشر الإعلانات في الجرائد باحثا عمن يقبل شراء حق الفرنشايز منه.

قصتنا اليوم تناسب محبي الوجبات السريعة بسعرات حرارية أقل فهي قصة فريد ديلوكا و مطعم صبواي :

من هو فريد ؟

ولد فريدريك ديلوكا عام 1948 في بروكلين ، نيويورك لزوجين إيطاليين هاجرا للولايات المتحدة بحثا عن حياة أفضل، وقد ظهر لديه حب التجارة في عمر صغير حيت أنه قام وعمره 10 سنوات بجمع الزجاجات الفارغة من الحي الذي عاش فيه مع أهله، وباع كل زجاجة مقابل سنتين للواحدة، كما قام بتوزيع الصحف اليومية لأكثر من 400 مشترك لديه و عندما تخرج من الثانوية قرر دراسة الطب و لكن بسبب غلاء تكاليف الدراسة و بساطة وضع فريد المالي لم يستطع تحقيق هذا الحلم.

التــميز

أتى تميز الفندق من كونه يقدم غرفة نظيفة، سرير مريح، مطاعم ومقاهي وصالات استقبال الضيوف، حمام سباحة، والأهم: لا تكلفة إضافية على الأطفال، بل يمكنهم المكوث بدون مقابل طالما بقوا في ذات الغرفة مع أهلهم وهذا ما كان يعد تغيرا مهما في معايير تلك الأيام .

كانت الفكرة و المضمون الذي يقدمهما إفتتاح فندق كهوليدي إن في ذلك الوقت ثوريا فقد قدم عددا من التغيرات التي سرعان ما قلده بها الآخرين مثل استحداث أنظمة شبكية للحجز بين كافة فروع هوليدي ان (هوليديكس) عام 1965 بإستخدام أجهزة الكومبيوتر و التي كانت تتيح لك عندما تسافر بعائلتك وتبيت في إحدى فنادق هوليداي إن الحجز في فندق هوليداي إن التالي في المدينة التالية على طريقك.

دروس تسويقية

كان الجميع يقلد ما تفعله هوليدي ان فبداية بـ:

1- غرف نظيفة يعتمد عليها، بأسعار مقبولة

المقولة الدعائية سهلة الحفظ

الأطفال يبقون بدون مقابل

قصة اليوم تحكي عن مبادر عانى حاجة مريرة لقضاء عطلة ممتعة و معقولة التكاليف مع أفراد عائلته الكبيرة دون أن تتسبب في إفلاسه قصتنا اليوم عن كيمونز ويلسون مؤسس و صاحب سلسلة الفنادق الناجحة هوليدي إن :

عن المبادر

ولد كيمونز ويلسون عام 1913 في مدينة أوسيولا، أركنساس للزوجين روبي و كيمونز ويلسون حيث كان والده يعمل كمسؤول مبيعات في شركة تأمين و قد توفي وعمر كيمونز الإبن 9 شهور فقط ، وبعدها بفترة قصيرة إنتقل مع والدته إلى مدينة ممفيس، تينسي حيث أكمل دراسته من التمهيدية وحتى الجامعة وهناك إلتقى بشريكة العمر دوروثي لي و تم الزواج و بعدها رزق بخمسة أطفال .

بداية الرحلة